Secouez les codes : ce que les category managers ont retenu de la conférence 2026

Une salle comble au siège de Lesieur, le 15 octobre 2026.

Paris, 15 octobre 2026 — Institut du Commerce, ECR France

Plus de 110 catman issus de 67 enseignes, industriels et prestataires ont rempli l’auditorium de Lesieur pour la conférence annuelle Category Management de l’Institut du Commerce. Son thème, « Secouez les codes. Inventez la suite ! », posait une question directe : comment magasins et marques peuvent-ils rester attractifs quand les shoppers vont voir ailleurs ?

Un signal d’alerte pour les hypermarchés. Selon Circana, les grandes surfaces alimentaires repartent à la hausse (+2,1 % en valeur au premier semestre 2026), mais 30 à 40 % des Français se tournent en partie vers les spécialistes, le discount non alimentaire et les pharmacies. Ce n’est pas le large choix qu’ils reprochent, mais un choix illisible et peu renouvelé. Les catégories gagnantes misent sur des rayons plus clairs, un renouvellement constant et une forte visibilité.

La collaboration paie. L’étude mondiale d’Advantage Group, menée dans plus de 40 pays, montre que les industriels les mieux évalués par les distributeurs affichent une performance supérieure de 27 %. La France reste dans le cadran de l’« insatisfaction mutuelle », notamment sur l’innovation. Les clés : partir de la stratégie de l’enseigne, apporter des données objectives et s’engager dans la durée.

De nouveaux récits sous de nouvelles règles. Avec la directive européenne EmpCo, qui interdit désormais les allégations environnementales vagues, les marques doivent passer de la promesse à la preuve. Les six ateliers « Secoue ta catégorie » de 2026, des recharges aux boissons végétales, ont montré que les solutions durables existent déjà ; l’enjeu est de les rendre visibles et désirables.

De la théorie au rayon. Les témoignages de Lesieur (donnée sell-out partagée), de Nutrition & Santé (category management du mieux-manger) et de 900.care (faire entrer une marque rechargeable de rupture en grande distribution) ont convergé sur trois conditions de réussite : une donnée partagée, un mandat clair de la direction et une présence constante sur le terrain.

À l’approche de ses dix ans en 2027, l’Institut du Commerce poursuivra ce travail avec de nouveaux ateliers et des programmes sur le mieux-manger, le vieillissement des consommateurs et l’économie circulaire.

Présentations des intervenants et synthèse complète