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Secouez les codes. Inventez la suite!
Les repères changent, les normes bougent, la société se transforme, l'accès aux matières premières se complexifie, les modèles économiques se réinventent.
Dans ce nouvel environnement, une seule certitude : les succès commerciaux d’hier ne permettront pas de construire demain.
Alors, comment devenir plus agile ? Comment transformer les contraintes en opportunités ? Et surtout, comment faire émerger de nouvelles façons de travailler ensemble entre industriels, distributeurs et consommateurs ?
Pour cette édition 2026, le Category Management ouvre grand le champ des possibles. À travers des témoignages, des décryptages, et le bilan des 4 premiers ateliers « Secoue ta catégorie », nous partagerons des idées capables de transformer vos catégories.
L’avenir ne se prédit pas toujours. Il se prépare collectivement. Alors copions ce qui fonctionne. Inventons le reste. Et surtout, osons nous différencier.
PARTIE 1 : CLÉS DE SUCCÈS MARKETING ET COMMERCIAL : UN NOUVEAU CYCLE
■9H30-10H00 Accueil avec Alexandre Eliahou directeur Catman chez Lesieur et Emilie Chalvignac, Directrice des Opérations de l'Institut du Commerce
■10H00-10H20 - Les GSA en décalage avec les attentes des shoppers, le risque de décrochage se confirme. Quelles sont les rayons sources d’inspiration ? » avec Frédéric Nicolas, Directeur Shopper Insights de Circana
■10H20-10H40 - Les stratégies d’assortiment et merchandising qui attirent et fidélisent en GSS pour nourrir vos réflexions catégorielles » avec Julie Hermann, fondatrice de Focus Shopper et Professeure associée à l’université Paris Dauphine-PSL
■10H40-11h00 - Quand la collaboration industriel/distributeur change la donne avec Eymeline Pernet, Directrice de Clientèle chez Advantage Group
PARTIE 2 : INVENTER LA SUITE
■11H-11H15 - "Innover pour mieux manger", le nouveau programme de l'Institut du Commerce, avec Maxime Richer, Responsable des Partenariats de l'Institut du Commerce
■11H15-11H25 - Comment créer des nouveaux récits? avec Bertrand Espitalier (EngageX)
■11H25-11H45 - Dans les coulisses des ateliers "Secoue ta catégorie" © l'Institut du Commerce
■11H45-12H15 - Cartes blanches des sponsors
PARTIE 3 - DE LA THÉORIE AU RAYON
■13H30-13H40 - Plan d'action 2027 du Groupe de Travail Category Management
■13H40-14H00 - Pas de catman sans data avec Alexandre Eliahou, directeur Catman et RGM et Séverine Lantin, responsable études marketing chez Lesieur
■14H00-14H15 - Donner de l’attractivité au métier catman, le partenariat TBS Education x Institut du Commerce avec Emmanuel Ansoud
■14H15-14H35 - Une nouvelle démarche Category Management du Mieux-Manger avec Laure Kerneis, directrice Commerciale de Nutrition et Santé
■14H35-15H15 - Créer de nouvelles clés d’entrée avec Thomas Arnaudo, cofondateur de 900.Care
■15H15-15H15 - Cloture de la journée
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A propos de l’Institut du Commerce
L’Institut du Commerce est l’association sans but lucratif, indépendante, d’inspiration, d’anticipation et de co-construction pour tous les acteurs du commerce. Sa mission est d’anticiper les évolutions du commerce, créer et partager les meilleures pratiques qui favorisent une consommation désirable, raisonnée et accessible à tous.
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