Secoue ta catégorie

Construire aujourd’hui les normes de demain

Objectifs des ateliers

Créer un espace de dialogue créatif unique entre les adhérents de l’Institut du Commerce et les experts (nouveaux récits, merch, catman, conso).
Partager un socle de connaissances sur la catégorie de produits
Modéliser les grandes transformations de norme à viser
Co-créer une boite à outils des clés de succès commercial pour accompagner le consommateur dans de nouveaux critères d’achats
Faire émerger l’offre responsable en magasin win-win-win pour qu’elle soit
- accessible, visible et désirable pour les consommateurs
- rentable pour toute la chaine de valeur
S’approprier les nouvelles normes de la communication « Green Claim » et de la directive « Empowering Consumers for the Green Transition »
Imaginer des nouveaux récits désirables qui permettent d’embarquer le salariés et les consommateurs

Méthode

S’appuyer sur des témoignages
S’entourer des experts des futurs souhaitables, de la prospective, du communication et marketing, du merch et du category management, des études ...
S'enrichir des échecs et succès du passé
Intelligence collective & outils du leadership

Dates à noter

Modalités pratiques

Inscription gratuite et réservée aux adhérents de l'Institut du Commerce.

20 places par date
2 personnes maximum par entreprise adhérente
Les livrables complets (intégrant le benchmark collectif et les nouveaux récits imaginés pendant l'atelier) sont disponibles exclusivement pour les personnes ayant participé à au moins un atelier
Le compte-rendu de l'atelier est disponible dans la médiathèque adhérent
Une catégorie "Secoue ta catégorie" sera lancée pour les Sirius 2027. N'hésitez pas à poursuivre à plusieurs les réflexions initiées dans les ateliers de l'Institut du Commerce pour faire émerger dans l'offre, en linéaire, sur les sites commerçants et dans les medias les nouvelles normes à viser collectivement.

Contexte

L’Institut du Commerce a publié

Aujourd’hui, on observe toujours

Le green gap des consommateurs
Le green gap côté marques et enseignes
Un décalage entre les enjeux portés par les équipes RSE et les pratiques côté commercial
Un manque de diffusion des connaissances pour changer les pratiques
Des difficultés pour les marques à s’approprier les directives européennes sur les allégations environnementales
Un contexte règlementaire, économique, social, sanitaire et environnemental extrêmement préoccupants

Aujourd’hui on observe aussi

Une dynamique autour de nombreux experts (stratégie & modèle économique, marketing/communication, offre alternatives, category management…) qui proposent de faire évoluer les pratiques professionnelles pour intégrer les enjeux sociaux, sociétaux, des 9 limites planétaires.
Une demande pour faire émerger l’offre responsable en magasin win-win-win pour qu’elle soit
- Accessible, visible et désirable pour les consommateurs
- rentable pour toute la chaine de valeur

Verbatim des adhérents

« En tant que consommatrice, j’ai envie que le magasin me souffle les choix, je ne veux pas avoir à choisir, je vais vers l’offre la plus flaguée. Besoin d’accessibilité, de faire plaisir à ma famille, que je suis capable de cuisiner, qui ne me met pas en échec. C’est trop compliqué pour moi de choisir entre santé et environnement »
« Les équipes marketing veulent bien faire, mais ne savent pas comment. Plus les formats sont courts, plus c’est casse-gueule car on va à l’essentiel et on reste trop vague, trop générique sur des sujets complexes. Comment on apporte des preuves, comment rendre accessible le complexe?
« On est capable de faire de ce qui état un rêve il y a 10 ans un standard »
« Il faut être persuadé de ce qu’on fait, le client suivra »

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