Secoue ta catégorie

Construire aujourd’hui les normes de demain 

• Culture catégorielle
• Diagnostic des risques et opportunités
• Transformation des comportements d'achat et de consommation
• Clés de succès commercial
• Nouveaux récits

Objectifs des ateliers

• Créer un espace de dialogue créatif unique entre les adhérents de l’Institut du Commerce et les experts (nouveaux récits, merch, catman, conso).
• Partager un socle de connaissances sur la catégorie de produits
• Modéliser les grandes transformations de norme à viser
• Co-créer une boite à outils des clés de succès commercial pour accompagner le consommateur dans de nouveaux critères d’achats
• Faire émerger l’offre responsable en magasin win-win-win pour qu’elle soit
  • accessible, visible et désirable pour les consommateurs
  • rentable pour toute la chaine de valeur
• S’approprier les nouvelles normes de la communication « Green Claim » et de la directive « Empowering Consumers for the Green Transition »
• Imaginer des nouveaux récits désirables qui permettent d’embarquer le salariés et les consommateurs

Méthode

• S’appuyer sur des témoignages
• S’entourer des experts des futurs souhaitables, de la prospective, du communication et marketing, du merch et du category management, des études ...
• S'enrichir des échecs et succès du passé
• Intelligence collective & outils du leadership 

Dates à noter 

• 17 mars : produits à diluer
• 4 juin : soin des cheveux 
• 23 juin : chocolat (complet)
• 8 octobre : peinture
• Tbc : ultra-frais, origine France, Anti-gaspi, volaille

Modalités pratiques

Inscription gratuite et réservée aux adhérents de l'Institut du Commerce.

• 20 places par date
• 2 personnes maximum par entreprise adhérente
• Les livrables complets (intégrant le benchmark collectif et les nouveaux récits imaginés pendant l'atelier) sont disponibles exclusivement pour les personnes ayant participé à au moins un atelier
• Le compte-rendu de l'atelier est disponible dans la médiathèque adhérent
• Une catégorie "Secoue ta catégorie" sera lancée pour les Sirius 2027. N'hésitez pas à poursuivre à plusieurs les réflexions initiées dans les ateliers de l'Institut du Commerce pour faire émerger dans l'offre, en linéaire, sur les sites commerçants et dans les medias les nouvelles normes à viser collectivement. 

Aller plus loin

Pendant les ateliers "secoue ta catégorie" les participants découvrent les méthodes pour accompagner les changements de pratiques et de normes  du commerce et de la consommation. C'est le format court de l'Institut du Commerce pour explorer les méthodes qui transforment, génèrent de l’adhésion et créent un impact réel, sans greenwashing. A retrouver en intégralité sur notre page replay

Contexte

L’Institut du Commerce a publié

• Les 5 axes de la promotion responsable
• Le suivi harmonisé de la consommation raisonnée
• La fiche « category manager responsable
• De nombreuses fiches pédagogiques
• A venir : un livrable e-commerce

Aujourd’hui, on observe toujours

• Le green gap des consommateurs
• Le green gap côté marques et enseignes
• Un décalage entre les enjeux portés par les équipes RSE et les pratiques côté commercial
• Un manque de diffusion des connaissances pour changer les pratiques
• Des difficultés pour les marques à s’approprier les directives européennes sur les allégations environnementales
• Un contexte règlementaire, économique, social, sanitaire et environnemental extrêmement préoccupants

Aujourd’hui on observe aussi

• Une dynamique autour de nombreux experts (stratégie & modèle économique, marketing/communication, offre alternatives, category management…) qui proposent de faire évoluer les pratiques professionnelles pour intégrer les enjeux sociaux, sociétaux, des 9 limites planétaires.
• Une demande pour faire émerger l’offre responsable en magasin win-win-win pour qu’elle soit
  • Accessible, visible et désirable pour les consommateurs
  • rentable pour toute la chaine de valeur

Verbatim des adhérents

• «  En tant que consommatrice, j’ai envie que le magasin me souffle les choix, je ne veux pas avoir à choisir, je vais vers l’offre la plus flaguée. Besoin d’accessibilité, de faire plaisir à ma famille, que je suis capable de cuisiner, qui ne me met pas en échec. C’est trop compliqué pour moi de choisir entre santé et environnement »
• « Les équipes marketing veulent bien faire, mais ne savent pas comment. Plus les formats sont courts, plus c’est casse-gueule car on va à l’essentiel et on reste trop vague, trop générique sur des sujets complexes. Comment on apporte des preuves, comment rendre accessible le complexe?
• « On est capable de faire de ce qui état un rêve il y a 10 ans un standard »
• « Il faut être persuadé de ce qu’on fait, le client suivra »