Comment mettre en place un SUCCESSFUL CATEGORY MANAGEMENT

Le consommateur a modifié son parcours d’achat et ses missions de courses. En hypermarché et supermarché les  « niches » se développent comme le BIO, les fournisseurs locaux, les « sans ». Les centrales d’achat se regroupent et les enseignes cherchent des partenaires experts pour créer de la croissance rentable. Mettre en place un Category Management efficace est plus que jamais indispensable pour se différencier. Cette formation « SUCCESSFUL Category Management » issue des travaux de ECR permet de s’approprier concrètement le process du Category Management. Elle facilite l’apprentissage par des cas pratiques. Elle est riche en exemples et témoignages d’ entreprises leaders et référentes en France. Elle s’applique à tous les circuits : GMS, proximité, Ecommerce, circuits spécialisés, non alimentaire, tout comme à la parfumerie, la parapharmacie et circuit BIO…

Objectif de la formation

• Comprendre les fondamentaux du Category Management et comprendre ce que cela apporte en entreprise : différenciation positive, optimisation, croissance

• Assimiler chaque étape du Category Management, du diagnostic catégoriel au plan d’action

• Pouvoir appliquer immédiatement le process avec des conseils pratiques et opérationnels,

Public

• Responsables commerciaux, grands comptes, merchandising, Category Manager, Marketing Manager en GMS, proximité, circuits spécialisés, parapharmacie, Bio
• Fonctions marketing ou vente souhaitant créer de la valeur durable grâce au category management GMS, proximité, circuits spécialisés, parapharmacie, Bio

Forces

• Inter-entreprises

• L’expérience et la vision opérationnelle de l’expert animateur, reconnues dans le secteur du Retail et Ecommerce

• Approche vivante illustrée des meilleures pratiques françaises et internationales

• Workshop (selon le temps disponible) : travail collaboratif pour résoudre les défis des participantsDes témoignages exclusifs de distributeurs et d’industriels

Pré-requis

• Aucun

Programme détaillé

Tarif/personne

• Adhérent : 1000 € HT
• Non-adhérent : 1400 € HT

Prochaines dates

• 4 et 5 décembre 2018 (14h)
• 1 et 2 avril 2019 (14h)

Contacts

francoise.acca@institutducommerce.org